في عام 2023 رخّص برنامج وافي 101,942 وحدة للبيع على الخارطة عبر 434 رخصة مشروع، بحسب الهيئة العامة للعقار. كل وحدة من هذه الوحدات عُرضت على مشترٍ لم يكن بوسعه أن يفتح بابها.
هذه هي المعادلة الصعبة في البيع على الخارطة في السعودية: سوق كبيرة ومنظَّمة وتنمو بسرعة، ومنتج لا يُرى في اليوم الذي يُطلب فيه من المشتري أن يقرّر. يشرح هذا الدليل كيف يسدّ المُهيِّئ ثلاثي الأبعاد هذه الفجوة، وما الذي ينبغي أن تشترطه عند اختياره، وما النتائج التي تعلنها H&H Technology عن منصّتها Ultrascape.
أهم النقاط
ثلاثة أرقام من مصادر رسمية ترسم الصورة:
والإنفاق على التقنية يسير في الاتجاه نفسه. يقدّر موقع بيوت السعودية حجم سوق التقنية العقارية في المملكة بنحو 864.85 مليون دولار في 2024، بمعدل نمو سنوي مركّب 19.09% حتى 2030.
دخل نظام بيع وتأجير المشروعات العقارية على الخارطة حيّز النفاذ في 4 أبريل 2024. وبموجب اللائحة التنفيذية الصادرة عن الهيئة العامة للعقار، يكون لكل مشروع حساب ضمان واحد، ولا يتجاوز مبلغ الحجز 5% من قيمة الوحدة.
هذا المقال ليس استشارة قانونية، فراجع الهيئة العامة للعقار للتأكد من المتطلبات السارية.
تأمّل ما يحصل عليه المشتري عادةً يوم إطلاق المشروع: مخطط أرضي، وكتيّب فيه أربع أو خمس صور تخيّلية، ومجسّم تحت الزجاج، وربما مقطع فيديو.
ثم تأمّل ما يريد أن يعرفه فعلًا. ما الإطلالة من الدور الرابع، لا من الدور الأخير الذي يظهر في الكتيّب؟ كم تبعد وحدتي عن الحديقة والمسجد والبوابة؟ وأي الوحدات ضمن ميزانيتي ما زالت متاحة اليوم؟
المواد الثابتة لا تجيب عن هذه الأسئلة. فيملأ مندوب المبيعات الفراغ بالكلام، ويعود المشتري إلى بيته ليفكّر، وتطول دورة البيع.
المُهيِّئ ثلاثي الأبعاد للعقار نموذج تفاعلي للمشروع يعمل في الوقت الفعلي ويتحكّم فيه المشتري بنفسه. يُبنى من الملفات المعمارية وملفات BIM الخاصة بالمطوّر، فما يراه المشتري هو التصميم الذي سيُنفَّذ.
بدل أن يشاهد المشتري مسارًا محدّدًا سلفًا، يتحرّك بحرية: يتجوّل في المجمّع، ويختار المبنى والدور، ويدخل الوحدة، ويبدّل التشطيبات، وينظر من النافذة.
الصورة التخيّلية لقطة واحدة من زاوية واحدة. والفيديو مسار واحد اختاره فريق التسويق. وكل زاوية جديدة تعني طلبًا جديدًا.
أما المُهيِّئ فمشهد حيّ. أي زاوية متاحة في أي لحظة، ويمكن ربط المشهد ببيانات الوحدات المباشرة، فيصبح النموذج ثلاثي الأبعاد وقائمة الوحدات المتاحة شيئًا واحدًا.
ليست كل أدوات تسويق المشاريع العقارية مصمَّمة لطريقة بيع العقار في المملكة. استخدم هذه القائمة عند المقارنة بين المورّدين:
Ultrascape هو المُهيِّئ ثلاثي الأبعاد من H&H Technology لمشاريع البيع على الخارطة والمشاريع قيد الإنشاء. واقعي وتفاعلي ويعمل في الوقت الفعلي، ومبنيّ على Unreal Engine 5.
يستكشف المشتري المجمّع ومخططات الوحدات والأدوار والتشطيبات والإطلالات قبل التسليم بوقت طويل، ويدخل وحدات لم تُبنَ بعد.
محرّك واحد يخدم كل القنوات: الويب وطاولة اللمس والجهاز اللوحي والجوال والواقع الافتراضي وكتالوجات واتساب وفعاليات المبيعات. ويعمل في المعارض دون اعتماد على شبكة الواي فاي في الموقع. ويعرض بيانات الوحدات المباشرة وعوامل التصفية وخطط السداد، بالعربية والإنجليزية أصالةً.
هذه نتائج تعلنها H&H نفسها، وليست مقاييس مستقلة:
وتذكر H&H أن Ultrascape ينتج نحو 20 ضعف محتوى التكليف التقليدي للأعمال ثلاثية الأبعاد، وأن هذا المحتوى صالح للاستخدام 3 سنوات فأكثر.
تصف H&H أربع مراحل للمطوّر العقاري: الإطلاق والبيع والتسليم والتشغيل. Ultrascape هو مرحلة الإطلاق. وفي مرحلة البيع يُضاف موقع وتطبيق ثنائيا اللغة بمخزون مباشر ووكيل مبيعات ذكي. ويُوثَّق التسليم عبر التوأم الرقمي بمسح LiDAR، وتخدم المرآة الذكية AINA المبنى في مرحلة التشغيل.
تنشر H&H دراستَي حالة عقاريتين بأرقام تفاعل. استخدمت كلتاهما الواقع المعزَّز لا مُهيِّئًا كاملًا، لكنهما تختبران الفكرة نفسها: أن يرى المشتري المنزل قبل بنائه.
التحالف العقارية (Al Tahaluf Real Estate)، الرياض. في معرض Restatex 2023، رفعت تجربة واقع معزَّز في الجناح تفاعل العملاء بنسبة 200%.
داركو (Darco)، جدة. في مكتب المبيعات، أتاحت أبواب الواقع المعزَّز للزائر أن يخطو إلى داخل وحدة مكتملة لم تُبنَ بعد. فارتفع تفاعل العملاء بنسبة 70%.
يبدأ Ultrascape من 10,000 ريال سعودي. وقِسه بتكلفة القطعة الواحدة من المحتوى: التكليف التقليدي يسلّمك عددًا ثابتًا من الصور وفيلمًا واحدًا، أما المُهيِّئ فيظل ينتج زوايا وجولات جديدة من البناء نفسه.
الأسئلة الشائعة (FAQ)
هل البيع على الخارطة منظَّم في السعودية؟
نعم. تُرخَّص مشاريع البيع على الخارطة عبر وافي تحت مظلة الهيئة العامة للعقار. وقد دخل نظام بيع وتأجير المشروعات العقارية على الخارطة حيّز النفاذ في 4 أبريل 2024، وتشترط لائحته التنفيذية حساب ضمان واحدًا لكل مشروع، وألا يتجاوز مبلغ الحجز 5% من قيمة الوحدة. راجع الهيئة دائمًا للتأكد من المتطلبات السارية.
هل يعمل المُهيِّئ في المعارض دون إنترنت؟
ينبغي أن يعمل، واطلب ذلك كتابةً. شبكة المعرض تتقاسمها كل الأجنحة وكل الزوّار، وهي نقطة ضعف يوم الإطلاق. يعمل Ultrascape في فعاليات المبيعات دون اعتماد على شبكة الواي فاي في الموقع، ويعمل المحتوى نفسه على الويب وطاولة اللمس والجهاز اللوحي والجوال والواقع الافتراضي.
هل يدعم Ultrascape اللغة العربية؟
نعم. Ultrascape يعمل بالعربية والإنجليزية أصالةً، بما في ذلك الاتجاه من اليمين إلى اليسار. وتظهر بيانات الوحدات وعوامل التصفية وخطط السداد بلغة المشتري. ولهذا أهميته في صالة المبيعات، حيث تتخذ الأسرة قرارها غالبًا أمام شاشة واحدة ويحتاج الجميع إلى متابعة المعلومات نفسها.
كم يكلّف Ultrascape؟
يبدأ Ultrascape من 10,000 ريال سعودي. وتذكر H&H أنه ينتج نحو 20 ضعف محتوى التكليف التقليدي، وأن المحتوى صالح 3 سنوات فأكثر، وأنه يخفض تكلفة إنتاج المحتوى بنسبة 70%. ولأن المحتوى يُبنى مرة واحدة من الملفات المعمارية وملفات BIM، يُعاد استخدامه في القنوات والمراحل اللاحقة.
اقرأ أيضًا
تحدّث إلى الفريق
لترى كيف سيبدو مشروعك في Ultrascape، تواصل مع إعجاز علي (Eajaz Ali)، الرئيس الإقليمي في H&H Technology. راسله عبر واتساب: https://wa.me/966504920373، أو من خلال قسم التواصل في موقع hnhmena.com. أحضر المخطط العام وأنواع الوحدات.
المصادر (Sources)