أهم النقاط
في عام 2023 رخّص برنامج «وافي» 101,942 وحدة عقارية للبيع على الخارطة عبر 434 رخصة مشروع، بحسب الهيئة العامة للعقار. كل وحدة من هذه الوحدات كان لا بد أن تُباع لمشترٍ لم يقف داخلها بعد.
هذه هي المهمة العملية التي تؤديها التقنية العقارية في السعودية 2026: أن تساعد المشتري على الالتزام بمنزل لم يُبنَ بعد، ثم تواصل خدمة المبنى سنوات بعد التسليم.
يقدّر تقرير Bayut KSA بعنوان «PropTech in Saudi Arabia 2026» حجم سوق البروبتك في المملكة بـ 864.85 مليون دولار في 2024، مع معدل نمو سنوي مركّب قدره 19.09% حتى 2030. ويذكر التقرير نفسه أن منصة «إيجار» تجاوزت 10 ملايين عقد.
أما البيع على الخارطة فهو موضع الثقل. تفيد وزارة البلديات والإسكان بأن «سكني» تجاوز 580,000 حجز تراكمي على الخارطة في 623 مشروعاً حتى 27 أغسطس 2025. ونقلت وكالة الأنباء السعودية أن NHC باعت أكثر من 13,000 وحدة بقيمة 13.5 مليار ريال في النصف الأول من 2024، أي أربعة أضعاف النصف الأول من 2023.
والأنظمة ازدادت وضوحاً كذلك. فقد بدأ العمل بنظام بيع وتأجير المشروعات العقارية على الخارطة في 4 أبريل 2024. وبموجب اللائحة التنفيذية الصادرة عن الهيئة العامة للعقار، لكل مشروع حساب ضمان واحد، ولا يتجاوز مبلغ الحجز 5% من قيمة الوحدة.
وحدات أكثر وأنظمة أوضح. في سوق كهذه لم تعد التقنية إضافة تسويقية، بل صارت الطريقة التي يُشرَح بها المنتج.
تنظّم H&H Technology عملها مع المطوّرين العقاريين حول أربع مراحل من دورة حياة المشروع: الإطلاق، والبيع، والتسليم، والتشغيل. وتجد الخريطة كاملة في رحلة المطوّر.
سؤال المشتري عند الإطلاق بسيط: ما الذي أشتريه بالضبط؟
Ultrascape هو المُهيِّئ ثلاثي الأبعاد من H&H: تجربة تفاعلية واقعية تعمل في الزمن الحقيقي للمشاريع على الخارطة وتحت الإنشاء، مبنية على Unreal Engine 5. يستكشف المشتري المجمّع ومخططات الوحدات والأدوار والتشطيبات والإطلالات قبل التسليم بوقت طويل. ويعرض بيانات الوحدات الحية وعوامل التصفية وخطط الدفع، بالعربية والإنجليزية مع دعم أصيل للاتجاه من اليمين إلى اليسار.
محرّك واحد يخدم كل القنوات: الويب، وطاولة اللمس، والجهاز اللوحي، والجوال، والواقع الافتراضي، وكتالوجات واتساب، والمعارض. ويعمل في المعارض دون اعتماد على شبكة المكان. وتذكر H&H أن النتائج تشمل دورة بيع أقصر بنسبة 30%، ومعدل تحويل أعلى بنسبة 40%، وتفاعلاً أكبر مع المشروع بنسبة 150%، وتكلفة إنتاج محتوى أقل بنسبة 70%. ويبدأ سعر Ultrascape من 10,000 ريال.
الاهتمام يحتاج إلى وجهة. وهذه الوجهة موقع ثنائي اللغة بمخزون حي ومحتوى ثلاثي الأبعاد و360° مدمج، وتطبيقات iOS وAndroid للعملاء وفرق العمل، وصفحات تفاعلية من صفحة واحدة: رابط واحد قابل للقياس يحل محل كتيّب PDF ويُشارَك عبر رمز QR وواتساب. وكل ذلك يتكامل مع أنظمة CRM وERP وPMS.
وفوق ذلك يعمل وكيل المبيعات الذكي: نموذج لغوي صغير مدرَّب على كامل مخزون المطوّر وأسعاره وخطط الدفع وسياساته. يجيب المشترين فوراً على الموقع والتطبيق وواتساب وفي المعارض، ويؤهّل العملاء المحتملين ويحيل الجادّين منهم إلى فريق المبيعات، باللغتين وعلى مدار الساعة.
حين يكتمل المبنى، يحوّله مسح LiDAR عالي الدقة إلى جولة افتراضية ثلاثية الأبعاد يمكن التجول فيها، وإلى توأم رقمي دقيق الأبعاد. تستخدم H&H جهاز Matterport Pro3، وهي مزوّد خدمة معتمد من Matterport.
يدمج فريق التسويق الجولة في الموقع وصفحات العرض العقاري وملف Google وواتساب. ويستخدم فريق إدارة المرافق التوأم الرقمي لتوثيق الوضع القائم بعد التنفيذ والتخطيط لأعمال التجهيز. وتختصر H&H الأمر هكذا: يومان للمسح، وعقد من الاستخدام من التقاط واحد. وتبدأ أسعار المسح من 3,000 ريال.
وتقدّر IMARC Group سوق التوأم الرقمي في السعودية بـ 349.7 مليون دولار في 2025، وتتوقع أن تبلغ 21.39 مليار دولار بحلول 2034.
بعد التسليم يصبح المبنى نفسه قناة تواصل. AINA مرآة ذكية مصنوعة في السعودية: مرآة فاخرة حين تكون الشاشة مطفأة، وشاشة لعرض الإطلاقات والمرافق والإرشاد داخل المبنى والإشعارات حين تعمل. وتُدار جدولة المحتوى مركزياً من نظام AINA السحابي لإدارة المحتوى، بالعربية والإنجليزية.
وللملّاك ثلاثة استخدامات: البيع بالترويج للإطلاقات الجديدة أمام من هم داخل أبراجك أصلاً، والخدمة بإشعارات المبنى بدل المنشورات المطبوعة، والدخل ببيع وقت العرض للمستأجرين التجاريين والعلامات الشريكة. ويستغرق التركيب من 3 إلى 4 أسابيع من الاعتماد إلى التشغيل.
وعلى جانب الإيرادات، تضيف إدارة الأملاك بالذكاء الاصطناعي توصيات تسعير ديناميكية بحسب الوحدة والدور والإطلالة، وتوقّع الطلب، وتحسين الإشغال، مع التكامل مع نظامي PMS وCRM.
من الشائع أن يُدفع ثمن المبنى نفسه أكثر من مرة: صور للكتيّب، ونموذج آخر للموقع، وثالث للمعرض.
البديل أن يُبنى المحتوى مرة واحدة من الملفات المعمارية وملفات BIM، ثم يُعاد استخدامه في كل قناة وكل مرحلة. وتذكر H&H أن Ultrascape ينتج نحو 20 ضعف محتوى التكليف التقليدي للأعمال ثلاثية الأبعاد، ويبقى صالحاً للاستخدام أكثر من 3 سنوات. ولهذا يكلّف المشروع الثاني جزءاً يسيراً من تكلفة الأول.
لا أحد يحتاج إلى المراحل الأربع كلها من اليوم الأول. وتتيح H&H ثلاث صيغ للبدء:
الأسئلة الشائعة
ماذا تعني التقنية العقارية للمطوّر السعودي في 2026؟
تعني عملياً أربعة أمور: مُهيِّئ ثلاثي الأبعاد لإطلاق وحدات البيع على الخارطة، وموقع وتطبيق ووكيل مبيعات ذكي لبيعها، وتوأم رقمي بمسح LiDAR عند التسليم، ومرايا ذكية وإدارة أملاك بالذكاء الاصطناعي بعد أن يدخل المبنى مرحلة التشغيل. ويُبنى محتواها مرة واحدة من الملفات المعمارية وملفات BIM.
كم تكلفة البداية؟
تعلن H&H سعرين للبدء: يبدأ مُهيِّئ Ultrascape ثلاثي الأبعاد من 10,000 ريال، ويبدأ مسح LiDAR من 3,000 ريال. وما عدا ذلك يعتمد على نطاق العمل. والمشروع التجريبي يحصر المخاطرة: نطاق واحد وإطلاق واحد، بنطاق عمل ورسوم يُتفق عليهما قبل البدء.
هل أحتاج إلى ملفات BIM لأبدأ؟
يُبنى المحتوى من ملفاتك المعمارية وملفات BIM، فهي نقطة البداية. وبعد أن يُبنى المحتوى يُعاد استخدامه في الموقع وطاولات اللمس والأجهزة اللوحية والجوال والواقع الافتراضي وكتالوجات واتساب والمعارض، وينطبق ذلك على كل قناة وكل مرحلة من مراحل المشروع، ولهذا تقل تكلفة المشاريع اللاحقة.
بأي مرحلة يبدأ المطوّر؟
ابدأ من حيث موعدك القادم. من لديه إطلاق قريب على الخارطة يبدأ بالمُهيِّئ ثلاثي الأبعاد. ومن لديه مبانٍ مكتملة يبدأ بمسح LiDAR أو بمرايا AINA الذكية. والمحتوى الذي يُبنى لمرحلة يُعاد استخدامه في غيرها، فأي مرحلة منها مدخل صالح، ثم تتوسع بعدها.
اقرأ أيضًا
تحدّث إلى H&H Technology
يقع المقر الرئيسي لـ H&H Technology في جدة، ولها 14 عاماً من الخبرة في تنفيذ مشاريع المنشآت. ولمطابقة المراحل الأربع مع إطلاقك القادم، راسل إعجاز علي (Eajaz Ali)، المدير الإقليمي، عبر واتساب: https://wa.me/966504920373، أو من خلال قسم التواصل في موقع hnhmena.com.
المصادر